白芽奇蘭的品牌老大是如何煉成的
名峰茶業背景介紹
名峰茶業，原名向榮茶業，系福建向榮集團旗下子公司，是向榮大芹山茶業發展有限公司的高端品牌，由白芽奇蘭制茶世家曾氏后人創立。公司擁有福建省現面積最 大、海拔最高的“萬畝有機茶基地”，和福建省烏龍茶初制廠建設中規模最大、制茶機械性能最先進的微波遠紅外名優茶生產線，是一家集有機茶種植、生產、科 研、茶文化傳播與茶園觀光旅游為一體的大型綜合性茶企。企業發展至今雖然取得了一定驕人的成績，但是隨著市場的發展，企業應隨時審視自己的品牌定位及品牌形象，是否符合新時期的消費需求特征，是否被競爭對手在某些區域跟進甚至超越。名峰希望在現有資源的基礎上，更有力地發展企業品牌，打造茶行業的十強品牌。因此，他們找到了專注做茶品牌行業十年的品牌策劃專家——立倫策劃機構，助其一臂之力。
挖掘自身優勢，定位白芽奇蘭第一品牌
2011 年1月13日，立倫黃總帶領其核心團隊走進福建平和大芹山有機茶基地，參觀了名峰有機茶基地和生產車間，全面了解名峰現有運作模式。名峰與立倫合作之前， 品牌“白芽奇蘭”并沒有像如今一樣家喻戶曉，傳播范圍比較狹小，專注于白芽奇蘭的企業雖多，但多數是小規模的生產廠家，以渠道批發銷售為主，沒有一個企業 有完整的品牌系統，幾乎是福建烏龍茶系里品牌發展層次最低的茶類。名峰曾總為平和本地人，對家鄉的白芽奇蘭非常喜愛，一直想把白芽奇蘭這樣香氣和口感都獨 特的好茶推廣給更多愛茶的大眾，所以在閩南第一高峰大芹山斥巨資建了1萬多畝的白芽奇蘭有機茶基地和近一萬平方的生產車間，決心把白芽奇蘭事業做強做大。
立 倫總策劃黃總撥開福建茶葉市場的層層迷霧，詳細解析白芽奇蘭的產業現狀、特點，梳理出名峰現有的資源硬件優勢和不足之處。經過立倫團隊的頭腦風暴，提出打 造白芽奇蘭第一品牌的市場定位。從品牌建設、文化系統、產品工藝等方面入手，重新梳理，真正將白芽奇蘭從“藏在深閨人未識”的面紗揭開，通過品牌的重生提 高名峰的營銷效益。如今，名峰的品牌成功真正帶動了白芽奇蘭整個行業的發展。
重新文化定位，注重人文需求
名峰該如何尋找屬于自己的文化定位呢？立倫認為應該從當地文化入手，深入挖掘當地人文文化，將產品與品牌融合千年的白芽奇蘭文化，完美嫁接于品牌文化之中。
一方面，立 倫建議把原來命名為“向榮茶業”的品牌更改為“名峰茶業”與茶園基地名峰山更吻合，也更有高度更大氣，并提煉出契合品牌文化的品牌口號：“茶出大峰山者 良”，短促有力而不失厚重，很好地傳達了名峰白芽奇蘭優質的產地和名峰一貫的精益求精的制茶風格，整個文化系統緊跟隨品牌口號，延伸出品牌自有的文化故 事。另一方面，將品牌與平和九峰鎮這一歷史文化古鎮相結合，
